Первое впечатление всегда обманчиво. Первое мнение – обманчиво? Какие впечатления о себе оставляют знаки Зодиака

29.06.2020 -

Потенциальный друг или любовник, партнер или соперник - за десятую долю секунды наш мозг оценивает незнакомца, определяя, заслуживает ли тот нашего доверия. Но на самом ли деле первое впечатление - самое верное?

Расскажи мне обо мне» - так называлось одно из первых упражнений на тренинге самопознания, - вспоминает 31 -летняя Марина. - В группе со мной оказались еще 12 человек. Каждый по очереди выходил в центр комнаты, а остальные рассказывали о своем
(первом) впечатлении об этом человеке. Когда пришла моя очередь, выяснилось, что во мне видят полненькую, но веселую девочку-подростка и в то же время молодую женщину, которая махнула на себя рукой. Под их взглядами я почувствовала себя такой беззащитной, что даже расплакалась».

Всегда ли верно первое впечатление, которое мы производим на окружающих? Так ли легко нас «прочитать», когда мы этого не хотим? А насколько верно мы сами воспринимаем других людей при первой встрече? Стоит ли учиться расшифровывать значение мимики и жестов или наше восприятие собеседника не зависит от специальных знаний?

На генетическом уровне
«Нам не прочесть мыслей другого человека, но, проявив внимание, калибровку каждый из нас может почувствовать его и инстинктивно настроиться с ним на одну волну», - считает гештальт-терапевт Нифонт Долгополов. Его коллега Корин Фишер, преподаватель Парижской школы гештальта, также практикующая в своих группах упражнение «Расскажи мне обо мне», признается, что бывает поражена проницательностью некоторых клиентов. Первое впечатление основывается на очень тонких, почти животных ощущениях: запах, структура кожи, тембр голоса – здесь есть множество факторов. Вначале знакомятся тела и только потом - души.

Наша первая реакция на нового человека связана с генетической историей человечества, считают эксперты. Психолог Макс Эггерт поясняет: «На протяжении веков наши предки ради сохранения жизни научились быстро оценивать незнакомцев: кто они - друзья, враги или, быть может, потенциальная пища». Действительно, в момент знакомства мы не успеваем ничего обдумать и проанализировать. Наша первая, интуитивная оценка собеседника основывается прежде всего на инстинкте самосохранения: мы стараемся понять, кто перед нами - друг или враг, союзник или тот, от кого исходит угроза. Первое впечатление спонтанно, это всегда непроизвольная реакция на неожиданность и новизну незнакомого лица. По его чертам, по жестам, манере речи, стилю одежды
и поведения человека, по его энергетике создается впечатление о его личности, образе жизни и ценностях. И мы склонны ему доверять.

Всего один взгляд
Первое впечатление возникает мгновенно. Психолог Принстонского университета (США) Алекс Тодоров доказал, что наш мозг составляет мнение о другом человеке за десятую долю секунды: для этого нам достаточно лишь взглянуть на его лицо. Более того, в первые семь секунд общения мы бессознательно принимаем в отношении незнакомца 11 решений. На глаз оцениваем уровень его доходов, интеллект, искренность, конфликтность, сексуальную ориентацию, успешность и политические пристрастия, шкалу ценностей, этническую принадлежность и социальную привлекательность, степень
собственного доверия к этому человеку. Даже не начав размышлять, мы уже знаем, привлекает он нас или отталкивает, вызывает дружеские или враждебные чувства.

Наше мнение формируют эмоции, которые возникают при встрече. Причем мозг воспринимает их раньше, чем, например, «опознает» пол человека. Эмоции могут быть положительными (радость, удовольствие) и отрицательными (злость, грусть, страх, неприязнь), однако стоит отметить, что «во втором случае они вовсе не обязательно влекут за собой негативное отношение в дальнейшем», - подчеркивает психотерапевт Антуан Пелиссоло.

В присутствии нового человека наше бессознательное пытается найти ответы сразу на несколько вопросов: какие эмоции вызывает у нас его лицо; о чем напоминают жесты и манера говорить; чем цепляет его внешность... «Первое впечатление верно в том плане, что оно моментально позволяет определить то, что близко нам в другом человеке, что пересекается с нашей собственной историей, нашим ожиданием и представлениями», - говорит Нифонт Долгополов.

В контексте эмоций
Каждый человек оставляет след в нашей душе, но нельзя забывать о том, что она не tabula rasa, на ней уже есть множество других следов. Таким образом, интуиция работает всегда с учетом нашего прошлого жизненного опыта. Психофизическое состояние организма, настроение также влияют на первое впечатление о другом человеке – фильтры восприятия. Нифонт Долгополов отмечает, что «когда мы возбуждены, активны, чему-то рады, мы замечаем гораздо больше и наши наблюдения точнее, чем когда мы спокойны и созерцательны. Если же мы расстроены, устали, ощущения притупляются: иногда от встречи с незнакомцем в памяти не остается ничего, словно мы и не заметили человека».

Мы ведем себя так, словно нам в глаз попал осколок зеркала, из-за которого наше сердце «леденеет», как у Кая, героя сказки Ганса Христиана Андерсена «Снежная королева».
При первом знакомстве мы невольно начинаем симпатизировать людям, которые похожи на нас - не только чертами лица, но и жизненными установками. Потому что бессознательно воспринимаем их как часть нашей жизни, словно знакомы с ними уже
давно.

40-летняя Светлана вспоминает, как когда-то познакомилась со своей лучшей подругой: «Мы встретились на дне рождения общего знакомого и, возвращаясь домой, остановились у лавочки в каком-то дворе - мы просто не могли наговориться. И первое впечатление не
обмануло - нам до сих пор очень интересно друг с другом».
Помимо наших чувств и эмоций, сознательных и бессознательных реакций на первое впечатление о другом человеке влияет и атмосфера встречи. В радостной обстановке мы оцениваем его более позитивно, даже если выражение его лица агрессивно.
И наоборот, в гнетущей атмосфере даже человек с приятной внешностью может вызвать негативные эмоции.

Мы можем стать заложниками информации, которая предваряет первую встречу, предупреждают психологи Майрон Ротбарти, Памела Биррелл. Они попросили участников эксперимента оценить по фотографии немолодого мужчину. Некоторым сказали, что во время Второй мировой войны он руководил опытами над узниками концлагерей. И они сочли выражение его лица жестоким. А те, кому его представили как лидера подполья, с уверенностью утверждали, что это добрый и сердечный человек.

Защитные барьеры
Не стоит забывать, что мы и сами можем дать повод к неверному суждению о себе. Например, робкие и тревожные люди нередко выстраивают вокруг себя защитные барьеры, чтобы скрыть свою уязвимость. Они не идут на контакт с другими, стараясь оградить себя от потенциальной опасности и агрессии. И первое впечатление о таких людях основывается не на том, какие они на самом деле, а на том, какими хотят казаться.

В любом случае попытки повлиять на первое впечатление о себе обречены на провал. «Невозможно контролировать впечатление, которое мы производим на других людей, потому что оно очень субъективно», - объясняет Антуан Пелиссоло и рекомендует
вести себя естественно. А Нифонт Долгополов развивает его мысль: «Чтобы оно соответствовало реальности, нужно стремиться быть настоящими, научиться прислушиваться к себе, своим эмоциям и своему телу и понимать сигналы, которое оно нам посылает». Лучший способ произвести хорошее впечатление – перестать беспокоиться об этом, искренне относиться к другим людям и просто быть собой.

Лицо человека
Русский философ Алексей Лосев (1893-1988) настаивал на том, что лицо человека, его тело, манера двигаться и говорить отражают его внутренний мир, его душу, ум, интеллект. «По манере говорить, по взгляду глаз, по складкам на лбу, по держанию рук и ног, по цвету кожи, по голосу, по форме ушей, не говоря уже о цельных поступках, я всегда могу узнать, что за личность передо мною, - писал он. - По одному уже рукопожатию я догадываюсь обычно об очень многом. Однажды я сам заметил, что у меня изменилась походка; и, поразмысливши, понял, отчего это случилось. Тело - неотъемлемая стихия личности, ибо сама личность есть не больше как телесная осуществленность интеллигенции и интеллигентного символа. Мне иной раз страшно бывает взглянуть на лицо нового человека и жутко бывает всматриваться в его почерк: его судьба, прошлая и будущая, встает совершенно неумолимо и неизбежно».

Смотрите интересное видео на тему калибровки

Попробуем разобраться и найти ответы на эти вопросы.

Зайдем издалека и вспомним про инстинкт самосохранения. Наша первая реакция на незнакомца базируется именно на нем. А корни этого уходят глубоко во времена наших далеких предков.

Древние люди, оберегая свою жизнь, были вынуждены моментально распознавать чужака по принципу «враг или друг». Все, что было живым, и встречалось на их пути, мгновенно оценивалось на наличие или отсутствие опасности.

И это неудивительно. На каждом шагу наших предков поджидали неприятности, и поэтому инстинкт самосохранения в те времена был на достаточно высоком уровне.

Если бы вы знали, насколько прочно выработался этот механизм распознавания. Он просто уникален. Ведь мы на генетическом уровне пользуемся им до сих пор. И делаем это инстинктивно.

Образ незнакомца создается у нас спонтанно. Мы, как сканеры, мгновенно анализируем

Взгляд
Жесты
Мимику
Внешний вид и прочее.

Даже, если человек просто молчит, он все равно является источником информации, которую мы моментально считываем.

По манере поведения, по его движениям, а чуть позже и по стилю речи, мы можем спокойно распознать искренность нашего собеседника, и определить, будем ли мы ему доверять впоследствии. Это очень важные вещи.

Разве в этом плане первое впечатление обманчиво? Оно практически всегда достоверно.

Первое впечатление – наш помощник. Благодаря ему мы быстро ориентируемся в ситуации общения. И так же быстро определяем, будет человек нам симпатичен или нет, следует продолжить с ним знакомство, или лучше распрощаться.

Помните фразу «Она мне сразу понравилась»?

Это ни что иное, как феномен быстрого осознания.

Первому впечатлению нужно доверять и, конечно, стоит придавать значение тому, что мы ощущаем в момент знакомства. В этом плане, оно не столь обманчиво, как думают некоторые.

Другое дело, когда мы планируем какие-то ответственные шаги.

Например, деловые переговоры. Здесь полагаться на первое впечатление целиком и полностью нельзя.

Иначе вместе с первым впечатлением можно получить счастье, а можно получить и проблемы.

Первое впечатление при общении надо обязательно тщательно выверять.

Многочисленные исследования доказывают, что большинство взрослых людей, которые имеют богатый опыт общения, способны более или менее точно определить характерные особенности собеседника.

Первое впечатление обманчиво? Или достоверно?

В 75% случаев первое оно оказывается достоверным. А в остальных случаях?

Скорее всего, отчасти правильным, или абсолютно ошибочным. Все зависит от того:

Кого воспринимают
Кто воспринимает
И, конечно же, от условий восприятия.

А пока — успешного вам заполнения Дневника Наблюдений.

Марина Корельская

Вы встречаетесь с человеком, с которым давно хотели познакомиться. Вы никогда не виделись лично, и очень взволнованы предстоящей встречей. До этого вы думали, что вас что-то связывает. А теперь… вам хочется поскорее от него избавиться. Стоит ли доверять первому впечатлению?

Дальше может произойти следующее. Вы случайно оказываетесь на одном мероприятии с этим человеком. Ваши места рядом и избежать встречи решительно невозможно. Ваш знакомый обращается к вам и хвалит вашу новую прическу. Вы начинаете болтать и понимаете, что он, быть может, не такой уж плохой. Нет, он вовсе не заносчив и эгоцентричен – как вы думали раньше – а просто немного стеснителен. Вскоре вы уже планируете возобновить знакомство.

Подобные ситуации учат тому, что порой мы ошибаемся и упускаем возможность привнести что-то новое в свою жизнь. Иногда мы игнорируем недостатки других. Это может закончится даже финансовыми потерями, если предполагаемый друг решит поживиться за ваш счет. Противоположная ситуация, когда мы слишком строго судим людей при первой встрече – это мешает завязывать полезные знакомства.

Поспешные выводы о человеке с работы

Возможно, слишком суровые выводы относительно других людей стоит пересмотреть. Поспешные выводы часто делаются насчет коллег (подчиненных или начальства). В рабочей ситуации на кону может оказаться многое. Вы либо уволите того, кто этого не заслуживает; либо вас уволят, поскольку босс почувствует плохое к нему отношение. Также это может повлиять на карьеру: созданная вами неблагоприятная рабочая обстановка настроит других против вас.

Почему первое впечатление ошибочно так часто?

Почему же наши суждения порой оказываются ошибочными? Одна из причин кроется в том, что мы позволяем внешности повлиять на нашу позицию. Вам может не понравиться чей-то стиль одежды (слишком яркий, неформальный или небрежный) – исходя из этого, вы будете приписывать человеку и другие недостатки.

Мы часто делаем выводы на основе внешних характеристик, таких как возраст, пол, социальный класс, этническая принадлежность. Как бы человек ни старался, бывает трудно рассеять стереотипы, особенно если на первый взгляд он точно в них вписывается.

Склонить ваше мнение в негативную сторону может и некое третье лицо. Грег утверждает, что Салли безответственна, некомпетентна и зла, а вам проще с ним согласиться. Здесь может сыграть роль и зависть . Вам неприятно находиться рядом с Салли, потому что у нее, кажется, все получается само собой. И вы начинаете выискивать ее недостатки.

Ваше восприятие отношения окружающих к вам тоже влияет на настроение. Вам кажется, что другие люди вас избегают, и, чтобы это вас не задевало, вы начинаете мысленно их принижать. Джастин Каоэтт и Аманда Гайер из Калифорнийского университета в Дейвисе в 2015 году проверили гипотезу эмоциональной контекстной нечувствительности (ECI), которая предполагает, что в подавленном состоянии вы не так сильно реагируете на положительные или отрицательные события.

Каоэтт и Гайер проверяли эту гипотезу с помощью студентов, которых ставили в такие социальные условия, в которых им казалось, что кто-то их принимает или наоборот избегает. Студенты, ответы которых выявили более высокий уровень депрессии, имели более низкие ожидания в плане отношения других людей к ним. Таким образом, они меньше расстраивались, когда их отвергали (ведь их ожидания и так были низкими). Но и когда людей с высоким уровнем депрессии воспринимали благоприятно, их положительная реакция была снижена.

Теперь, когда вы знаете о проблеме и возможных ее причинах, давайте рассмотрим шесть причин дать человеку второй шанс :

1. Не упускайте возможность расширить свой кругозор

Иногда бывает сложно общаться с людьми, которые отличаются от нас. Это проявляется в стереотипах и предубеждении. Преодолейте эти стереотипы, и вы сможете многому научиться у людей из другого социального слоя или страны. Кроме того, приобретя опыт общения с отличающимися от вас людьми, вы сможете в дальнейшем избежать предубеждения к такому типу.

2. Результат может вас сильно удивить

Если вы достаточно открыты, чтобы дать человеку второй шанс, то может оказаться, что до этого вы его совсем не знали. Вдруг человек вовсе не надменный, а просто стесняется идти на контакт? В дальнейшем у вас может обнаружиться много общего и завязаться крепкая дружба.

3. Вы были в плохом настроении, когда решили перестать общаться с человеком?

Как показало исследование Каоэтта и Гайер, настроение способно влиять на восприятие того, как к вам относятся другие. Вам было грустно, поэтому вы сделали неправильные выводы относительно человека. Хорошее настроение могло полностью изменить вашу точку зрения.

4. Иногда причина плохого отношения – зависть

Если вы сможете подавить субъективное чувство угрозы вашей ценности в коллективе, исходящее от этого человека, то, возможно, узнаете, почему другие его так высоко ценят, и возьмете это себе на заметку.

5. На ваше мнение могли повлиять слова других

Грег мог очернить Салли по многим причинам, одна из которых – зависть. Грег хотел, чтобы вы воспринимали Салли в негативном свете, а ему уделили больше внимания. А может, ему просто нравится говорить о других гадости.

6. Отказ человеку во втором шансе может иметь негативные последствия

Не очень-то полезно избавляться от людей, которые необходимы в работе, общении или семье. Нагрубите сослуживцу – это может негативно сказаться на карьере. Что касается семьи и друзей, вы будете все реже получать приглашения на встречи и торжества.

Если вы дали человеку второй шанс, может оказаться, что первоначальное негативное впечатление оказалось верным. Однако может случиться и обратное – вы обретете новые возможности, которые чуть не упустили .

Первое впечатление формируется на интуитивном уровне, достаточно доли секунд для формирования первичного представления о человеке. Первое впечатление о человеке обманчиво или нет? Давайте разберемся.

Как создается первое впечатление?

Первое впечатление может основываться на интуитивном восприятии человека, внешнем виде и на эмоциональном уровне. Часто первое впечатление обманчиво. Ученые выделили четыре основных критерия, на которые обращают внимание при первой встрече:

физические достоинства и недостатки;
одежда, прическа, аксессуары;
настроение собеседника, невербальные послания;
субъективное отношение, наличие или отсутствие желания общаться.

Те качества, на которые человек в первую очередь обращает внимание, играют важную роль в его самооценке. Если в собственной внешности не нравятся глаза, то у собеседника он будет обращать внимание на глаза. Следовательно, первое впечатление об одном и том же человеке у каждого индивида будет собственное.

Влияние ароматов

Человек чувствует запах другого человека, парфюм, аромат кожи. Впечатление может создаваться на основе запахов и вызывать ассоциации. Если они приятные, то человек при первой встрече понравится. Это происходит неосознанно. Люди, имеющие схожий запах кожи, чаще находят общий язык при первой встрече.

Первое впечатление бывает обманчиво, при последующем общении может выясниться, что человек грубый, надменный и продолжать общение с ним тяжело. Первое впечатление создается за счет тех качеств, которые незнакомец готов показывать окружающим.

На что обращают внимание при первой встрече?

Общение людей всегда было интересной темой для изучения психологами. Проведенные эксперименты показали, что существует несколько показателей, которые могут изменить отношение окружающих людей в лучшую или худшую сторону.

Стигматизация - формирование отношения к окружающим на основе социальных ярлыков. Выявлено три эффекта, которые оказывают влияние на отношение к незнакомцу в дальнейшем:

Первичность. Первое впечатление наиболее ценно для окружающих, на него опираются длительное время.
"Бумеранг". Чем сильнее желание произвести хорошее впечатление, тем вероятнее достигнуть обратного эффекта.
Идеализация. Хорошее первое впечатление позволяет не обращать внимания на некоторые недостатки в дальнейшем.

Вероятнее всего, первое впечатление обманчиво, при изучении человека обращают внимание на то, что выгодно в данный момент. Если какие-то качества хочется увидеть в человеке, то они обязательно найдутся, подтверждая наши ожидания. Отношение при первой встрече будет таким, какое комфортно в данный момент.

Понятие «тонкие срезы»

В конце ХХ века ввели понятие "тонкие срезы". Оно подтверждает, что отношение к людям зачастую формируется в первые секунды и накладывает отпечаток на дальнейшее общение.

Для эксперимента показывали ролики без звука, которые длились в течение 10 секунд, и просили составить впечатление о человеке. Для чистоты эксперимента испытуемым была предложена шкала качеств.

Третья группа испытуемых смотрела ролики в течение двух секунд.

Результаты удивили всех, первое впечатление совпадало по многим параметрам. Откуда был сделан вывод, что для формирования мнения о человеке достаточно двух секунд. Остальное время не влияет на первое впечатление о незнакомце.

Доверие в первые секунды

Доверять незнакомцу или не доверять, мозг делает вывод в течение 0,1 секунды. Доверие складывается из разных факторов, и первое впечатление обманчиво. Пример из литературы: сказка "Красавица и чудовище". напугал девушку, и она не хотела продолжать общение, но позже выяснилось, что за безобразной внешностью скрывается чуткий молодой человек.

Психологические эксперименты доказывают, что время первого общения не влияет на восприятие в дальнейшем. Мнение складывается за доли секунд. Первой группе испытуемых показывали фото 0,1 секунды. Вторая группа смотрела фото столько, сколько считала нужным. Общее мнение о людях с фотографии совпадало.

Сильное влияние на первое мнение оказывает социальный статус человека. На что обращают внимание окружающие - так это на одежду. О людях, которые надевали на первую встречу одежду известных брендов, складывалось впечатление как о надежных и уверенных в себе.

При собеседовании на работу отдавали предпочтение тем кандидатам, которые приходили в дизайнерской одежде и выглядели выше по социальному статусу. Хотя на деле могло быть все иначе.

Следовательно, первое впечатление обманчиво. Цитата из народной мудрости о том, что встречают по одежке, а провожают по уму, только подтверждает эту гипотезу. И как говорила Коко Шанель: "У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление".

Интеллект и распущенность

Умение смотреть в глаза собеседнику говорит о человеке с высоким интеллектом. Так воспринимают нас окружающие. Если при первой встрече человек отводит глаза, то, скорее всего, о нем сложится мнение как о личности с недалеким умом.

Первое впечатление обманчиво. Например, очки в сдержанной оправе создадут мнение, что перед вами образованный человек. Хотя ношение очков не имеет никакого отношения к уровню IQ.

Чтобы создать впечатление образованного человека, то при разговоре нужно смотреть собеседнику в глаза.

Ученые Англии провели эксперимент среди мужчин. Им дали фотографии, на которых были изображены женщины с татуировками на различных частях тела и без рисунков на теле. Оценка проходила по трем параметрам:

употребление алкоголя;
привлекательность;
нравственные качества.

На основе испытания ученые сделали вывод, что женщины, у которых есть татуировки на открытых частях тела, воспринимаются мужчинами как любительницы алкогольных напитков и ведущие аморальную жизнь.

Успешен ли человек?

Для создания хорошего мнения о себе в глазах окружающих необходима одежда. Люди, которые носят деловой костюм, воспринимаются остальными как более успешные и привлекательные, чем люди в джинсах и джемперах. Первое впечатление обманчиво. Это касается мужчин и женщин.

Женщинам для создания имиджа успешной леди необходимо носить закрытую одежду. Глубокое декольте и юбка-мини создают ощущение более низкого социального статуса.

Еще одно интересное наблюдение было сделано преподавателями университета в Пенсильвании. Лысые мужчины воспринимаются как лидеры, которые умеют руководить группой людей. Возраст и одежда в эксперименте оказались на втором плане.

Первое мнение о человеке бывает ошибочно, но оказывает большое влияние на дальнейшие отношения. Мнение, которое сложилось в первые секунды, потом сложно изменить.

Территория заблуждений [Какие ошибки совершают умные люди] Добелли Рольф

Почему первое впечатление обманчиво Позиционный эффект и эффект недавности

Почему первое впечатление обманчиво

Позиционный эффект и эффект недавности

Позвольте представить вам двух мужчин: Ален и Бен. Определитесь без долгих раздумий, кто из них вам больше нравится. Ален умен, прилежен, импульсивен, критичен, упрям, завистлив. Бен, напротив, завистлив, упрям, критичен, импульсивен, прилежен, умен. С кем из них вы бы предпочли застрять в лифте?

Если вы рассуждаете как большинство людей, то выберете Алена. Хотя описания их абсолютно одинаковые. Наш мозг воспринимает первое прилагательное сильнее, чем все следующие, и в результате вам кажется, что перед вами две разные характеристики. Ален - умен и прилежен. Бен, напротив, завистлив и упрям. Первая черта характера затмевает все последующие. Это так называемый позиционный эффект, или эффект первого впечатления.

Если бы не было позиционного эффекта, то головным офисам компаний не пришлось бы хвастаться помпезными, но непроизводительными холлами. И тогда не имело бы значения, в какой обуви пришел на встречу ваш адвокат: в незашнурованных кедах или начищенных до блеска дизайнерских оксфордах.

Позиционный эффект приводит к ошибочным действиям. Даниэль Канеман в своей новой книге пишет, как в начале своей преподавательской деятельности он оценивал экзаменационные работы. Подобно большинству учителей, все работы поочередно: сначала одного студента, потом другого и так далее. Это привело к тому, что те студенты, которые давали прекрасный ответ на первые вопросы, вызывали симпатию преподавателя, что отражалось на оценке последующих ответов. Тогда Канеман изменил порядок. Сначала он выставлял оценку за ответ на первый вопрос у всех студентов, затем на второй и так далее, исключив тем самым влияние позиционного эффекта.

К сожалению, такой подход применим не всегда. При приеме на работу нового сотрудника вы рискуете нанять того, кто произвел на вас лучшее первое впечатление. В идеале вам следовало бы выстроить всех претендентов в шеренгу, одновременно всем задавать один и тот же вопрос и тут же выслушивать одновременные ответы.

Предположим, вы член правления некой компании, и предмет, о котором вы еще не вынесли суждение, уже на столе. Тогда мнение первого выступающего, которое вы услышите, будет иметь решающее значение для вашей общей оценки. То же самое касается и других участников заседания. Этим ценным преимуществом стоит воспользоваться: если у вас есть свое мнение, не медлите, выступите первым. Вместе с тем вы произведете незаурядное впечатление на ваших коллег и перетянете их на свою сторону. Если же вы, напротив, председатель собрания, попросите участников высказывать мнения в случайном порядке, иначе человек, который возьмет слово первым, окажет немалое влияние на остальных. Правда, не всегда дело в позиционном эффекте, существует и обратный ему эффект недавности (англ. recency effect ). Суть его в том, что полученная в последнюю очередь информация запоминается лучше. Объясняется это малым размером ячеек нашей кратковременной памяти: по мере поступления новых блоков информации старые забываются.

В каком случае доминирует позиционный эффект, а когда преобладает эффект недавности? Ответ: когда нужно сделать что-то сразу после череды впечатлений, позиционный эффект сильнее. Например, в случае с Аленом и Беном вы были вынуждены сразу же вынести суждение об обеих личностях. Если же впечатление осталось в прошлом, то на передний план выходит эффект недавности. Вспомните разговор, который вы слышали несколько недель назад, - в памяти, скорее всего, остались только обрывки его конца, точечные фрагменты воспоминаний.

Вывод: промежуточная часть производимого впечатления выглядит ниже среднего, будь то середина речи, разговора с покупателем или книги. Не судите о вещах по первому впечатлению. Так или иначе, но оно обязательно вас обманет. Попробуйте непредвзято оценить все стороны человека. Это непросто, однако в определенных ситуациях вполне возможно. На собеседовании я, например, каждые пять минут делаю для себя пометки, а затем рассчитываю среднее значение. Таким образом я убеждаюсь, что «середина» в равной степени относится и к первому, и к последнему впечатлению.

Из книги Социальная инженерия и социальные хакеры автора Кузнецов Максим Валерьевич

Эффект ореола или эффект обобщения Для того чтобы было понятно, что подразумевается под этим эффектом, приведем простой пример. Очень часто наши успехи или, что хуже, неудачи в какой-либо области деятельности пролонгируются на другие области. Вот это и есть эффект ореола.

Из книги Психология красоты: Тренинг привлекательности автора Добролюбова Александра Владимировна

Первое впечатление Что определяет наше отношение к тому или иному человеку? Почему мы ведем себя с одними людьми так, а с другими иначе? От чего мы отталкиваемся, когда начинаем выстраивать линию поведения по отношению к конкретному субъекту? Вопросов много, ответ один:

автора Добелли Рольф

Почему пропаганда действует Эффект спящего Во время Второй мировой войны каждая страна выпускала пропагандистские фильмы. Население, особенно солдаты, должно было с воодушевлением сражаться за свою родину и, если надо, умирать. США выделяли на пропаганду так много